上一篇文章提到,普通人应该要如何应对2024,最好的出路是——做自己专业、擅长领域延伸相关的生意。那怎样才能将自己的小生意做成呢?我+总结了以下几点:
①,选择项目,明确为谁服务。最好是头部企业不愿涉及,只要自己做深就有市场的,越是细分领域越有机会。
②,确定商业模式。当下很多商业模式都被人玩烂,可以对标类似玩得比较好的商业模式,先模仿后超越,站在巨人的肩膀借势是普通人最好的出路。要知道,挣钱不是仅仅只有赚个差价而已,那就变成纯粹的中间商了。
③,找背书。不要单打独斗,普通人要靠自己闯出一片天,在当下的背景环境下已难如登天。但要是没有好的资源怎么办? —— 分出一些利益,让具有公信力的人挂名都可以。
④,时刻牢记卖点跟赢利点。牢牢记住你能解决客户的什么痛点,创造客户的什么爽点,清楚自己宣传的产品是什么(引流品),真正赚钱的产品是什么(利润品),还有让自己值钱,有品牌有口碑的产品是什么(爆款品)。引流就发挥引流的作用,别想着挣一分钱。而爆品,需要花足够的心思、时间去打磨,切莫急躁。
⑤,做流量,尽力打造IP。没有IP,就有随时有被替代的可能,所以一定要有积累跟沉淀,想方设法塑造品牌形象,不断收罗属于自己成功的案例,假以时日,自然而然就会有源源不断的生意合作伙伴找到你。
⑥,可复制。先做出一个最小化可执行的模型,无论产品还是链路,都先做出一个循环,能挣到第一笔钱的循环,先跑通,再固化,后变现。至于后期是否必然会暴露不足、短板,没关系,迭代优化即可。
做任何项目其实说白了就是小步试错,快速迭代升级的过程。万一做的项目亏损了失败了,立即止损,绝不优柔寡断,拖泥带水。
当然我们是尽可能减少试错的沉没成本,毕竟普通人一次失败,得花数年乃至数十年都不一定能够缓过劲来恢复。