工作8年，创业6年，再工作2年，现在重新开始创业之路。日省月修，接下来会复盘一下一路创业的经验之谈。
先说下背景，离开背景谈经验都是扯淡的话题，就像给了鸡汤却不给勺子，闻着香却根本喝不到。后面也会专门写一遍谈谈背景的心得。
本人的背景非常非常普通，家庭多代贫农、亲戚基本底层、自己二本毕业、打工多年也是在底层厮混，简单来说就是毫无资源（包括资金、人脉、能力），真正的一穷二白，从零开始。所以创业经历可谓一路坎坷，道尽底层的悲凉。所以本人的所谓经验，请各位参照鉴纳，有资源有人脉者完全可以直接跨越很多经历。
如此背景本不适合创业，无奈当时生活所迫不适合在外工作，只好回到老家开始做点小生意。一路开过花店、做过自媒体、创立过装修行业小公司、尝试创建互联网平台，再到一穷二白不得已打工接续生活，再到现在从头开始。
开花店是个有点被动选择，本来是打算老婆开个花店，我暂时还没想好做什么，但刚开始营业老婆就怀孕且身体不好无法继续经营，不得已白手上阵，连花都不会包的情况下经营花店，可谓刷新了做生意的下限。生意当然奇差无比，直到老婆生完小孩回来接手花店才算经营正常。
但也不算完全白瞎，至少对做生意有点入门，学到了怎么找货源、怎么搞定客户，以及明白了做生意其实真的门槛很低。
找货源的经验，很多人估计听到都会嗤之以鼻，这么简单还要什么经验？其实对于自己从来没有做过生意、也没从家庭或者朋友圈子中见过生意真谛的小白，有了创业的想法经常会卡在这一步。因为要想赚钱不是随便进点货就算搞定了货源，你要找到价格适合的、渠道稳定的、档次匹配你的客户的货源，需要不断的摸索尝试，最后才能搞定。如果很轻易就能找到的，那么你的客户也很轻易就能找到，何必要从你这里买，给你赚这笔钱？
但是，找货源也确实是做生意的过程中最好解决的部分，因为你真正开始做了，随便从哪个不适合的货源开始，合适的货源也会慢慢找上你，或者通过生意上的不紧密人脉很快找到货源。所以这个经验没有必要展开细说，之所以写出来是想给那些想做生意但卡在找货源这一步没有真正开始的小白（本人之前就有过多次有想法但不知道怎么开始，最终就真没有开始的经历），如果有想法并且真的想干，不要一直纠结于找到合适的货源，随笔找一个开始干就是了，只要开始了，货源问题短则个把月，长则半年，很快就能解决。
至于怎么搞定客户，对于性格内向且一直做技术工作的本人来说，开始的时候真的无从下手，但是后来才发现，其实无比简单，且无任何的要求，社恐的人都能搞定。
搞定客户的底层逻辑如下：
产品、价格、服务，只要有一个因素让客户满意、另外两个因素不低于客户需求底限，那么客户就会下单！
这个底层逻辑展开来讲需要很多篇幅，这里就简单举个极端例子：假如你是社恐，一句话都不想说，要把一朵玫瑰花卖出去，你只要把花摆在店门口，旁边放个显眼的价格牌，写上一个非常低的价格。这个时候只要花的品质还行，就会有愿意要的客户上门来问询，你只要点头就这个价格，然后就成交了。因为价格让客户非常满意，品质也没有低于客户的需求底限，你一句话不说的服务态度客户也能接受，所以他就会下单。
说到这里有生意经验的人马上就会问了，那到底多低的价格才是能让客户满意？怎么保证有客户上门？这个就切中了做生意真正的难点所在了，把合适的产品以合适的价格卖给合适的客户，这3个“合适”全部配合起来生意才能做好。
当然开花店的时候只明白了找货源和搞定客户两点，其他的还是后面才慢慢悟到。
2016年，老婆接手花店后，闲置下来就开始寻找下一个业务，当时朋友圈和微信公众号已经很火了，也处在了微商爆发的前期，本人也尝试着从事这块内容，搜集本地的生活资讯编写微信公众号文章发布到朋友圈，但是很遗憾搞了几个月就没有坚持下去了，事后来看错失了一个赚第一桶金的机会。而得到的经验就是：眼界决定了你的上限，当时就是没看明白“流量=金钱”的逻辑，所以看不到希望，短期内没赚到钱就放弃了。
给没有资源的小白画个重点：所有有创业愿望的、或者已经开始创业的人，提升自己的眼界是你最重要的工作。
底层人和精英阶层最大的差距也是在这里，大学同学刚出校门能力都差不多，但是十年之后精英阶层出身的同学和底层出身的同学差距就体现出来了，最大的原因不是家庭资源，而是不同阶层带来的眼界差距。
再后来创建了做装修行业美缝这个环节的小公司，招业务员跑单、招工人干活，也是在这个阶段，真正明白了“把合适的产品以合适的价格卖给合适的客户”这个做生意的底层逻辑，以及如何把这个逻辑落地。这个展开来讲估计得写一本书，这里稍微拆解一下：
1、 合适的客户：你永远都无法搞定所有客户的，那么定位清楚谁是合适的客户就非常重要，这就决定了你的生意要怎么运营。我当时对客户的画像就是：价格敏感、质量有要求、且直接的客户，原因是本人内向且怕麻烦，不想去搞定那些需要长期磨的客户、或者对服务要求很高的客户。
2、 合适的产品：确定了客户，也就基本确定了什么产品是合适的了，价格敏感决定了我不可能去代理品牌美缝，质量有要求就决定了我必须找到真正好的产品。基于这个条件，尝试了几个供货渠道后，大概3个月后就找到了一家给大品牌做代工的美缝剂厂家，拿到了价格合适（从出厂价来说较高，但只有品牌美缝剂拿货价一半）且质量很好的合适的产品。
3、 合适的价格：首先，是调研市场价，这个很简单，多跑跑就知道了。然后，测算成本价，大概花费了1个多月才真正测算出来，这里基本就是自己亲自动手，了解所有材料、工序，剔除非必要浪费，加上合理的必须成本。当时因为这项装修工序刚起步，市场价和成本价之间有很大的空间（毛利率比较高），基于我的客户画像是价格敏感，把价格定在低于市场价20%-30%。并且后来随着市场的成熟，市场价慢慢降低，我的价格也在不断调整。
前后花费了半年时间，才全部搞定：合适的产品、合适的价格、合适的客户，然后就相对简单了，设计话术到客户跟前，将为什么产品合适、为什么价格合适告诉客户，最终业务员的成交率接近50%（整个行业大概20%），普通业务员月工资达到了8K（县城，一般不超过5千），渡过了前半年的寻找磨合，第二年成交额200万，利润38%。
接下来就是非常非常重大的失误了，没有清晰的看清自己的斤两，觉得装修互联网这块几乎空白、装修行业毛利高的可怕，所以决定搞个装修互联网平台。放弃了原本赚钱的生意，投入到一个远超自己能力的项目中，结果遇上疫情，平台都没有搞起来就破产了。只好暂停创业之路打工接续生活。
直至现在疫情结束经济形势明朗了，准备继续创业之路。
以上就是本人创业之路的简单回顾，总的来说，创业就是一个不断积累自己的过程，积累到一定程度才能成功。后续也会继续把之前的一些经验总结写下来自勉。热诚希望志同道合的创业同仁们来一起沟通，一起进步，一起发展。