认知篇：如何提升估值和利润，超强干货值得收藏！
男人靠吃女人靠睡，女人最好的保健品就是有充分的睡眠。这个企业叫做喜临门，他以前是宜家的代工厂，宜家发他一块牌子叫做IKEA，全球优秀供应商。就这一块牌子他可以吃30年。但是他们的老板雄心勃勃，要想打造自己的品牌，我说你要打造自己的品牌。
第一个改名字，说他的老板说改我一字千刀万剐，我们说不是改你的中文名，是改你的英文名。他的中文名叫做喜临门，他的英文名叫做xilinmen，就没有这么改名字的。哪一个世界级的品牌，你的英文是你的拼音？后来改了改成sleepmon。这个名字我们说就洋气了，我们不是卖床垫的，我们是卖牛排那个滋滋声的。我们是卖健康的，我们是卖睡眠。男人靠吃女人靠睡，女人最好的保健品就是有充分的睡眠，而你睡眠的质量跟床垫有莫大的关系。因为人这一辈子1/3的时间都是在床上度过的，所以最后我们来讲没有用。
请巩俐来做代言人打出广告，美丽是睡出来的，请巩俐做代言人可能花个500万，然后1000万在电视上面投放广告，总共1，500万左右。这1，500万投下去有没有可能打水漂，完全有可能打水漂。说他们的老板很聪明，要在广告投放之前把这个钱给收回来，怎么收回来？事件营销招商，说喜临门当时做了几场的品牌就做起来了。今天已经上市了，市值120个亿，1%的股权就1.2个亿，你回去做喜临门的总经理。请问怎么提升喜临门的市值？怎么把喜临门的市值从120个亿把它变到600亿，现在1%的股权1.2个亿，有没有办法把它1%的股权变成6个亿。怎么提升市值？市值就涉及到一个公式，公司的市值等于利润乘以市盈率。传统的企业如果利润是1000万，盈利可持续长大可持续，公司估值就1个亿，两到三年以后公司上创业板，创业板最低的公司，市值的利润的要求是3000万，创业板的平均市盈率70倍，整个公司估值21个亿。
说各位你在估值一个亿的时候，你投资他100万，那么在估值21个亿的时候，请问你投的100万变成多少钱？涨了多少倍？21倍。我们风险投资的商业模式是什么？估值低的时候投资，你们去融资不是说你的项目有多好，首先为资本方找到退出的渠道，我的钱怎么进入你的公司，这是最容易的，一开始要设计好，所以真正的天使项目要想融资，第一个公司注册多少钱就估值多少钱，比如这个公司注册2，000万就估值2000万，认缴制，注册一个公司2，000万需要花多少钱，然后卖20%的股权出去。
做天使项目的融资，第一个有一个好的产品，这个注册2，000万的公司，签10个渠道协议，然后去融资，然后给投资人怎么承诺呢？投资400万，三年之内还你400万，股份给你保留400万，你就很容易获得融资，给他保留就相当于给他变相的兜底。如何提升利润，靠商业模式，如何提升市盈率？靠资本运作。说你回去做喜临门公司的总经理，怎么跟喜临门提升利润？继续卖加盟。喜临门在线下有几百个经销商，你们要卖的是喜临门的线上直播间，怎么卖产品，卖股权。怎么卖产品我在这个地方就不讲了，我在课程里面讲到这个卖产品的模式，喜临门线上的直播间加盟费50万，300个加盟完就1.5个亿。我卖的是线上的机会，我根本就不需要囤货，我就只需要卖代金券，当地的经销商给我送过去就可以了。未来是在线上卖加盟，这样的话迅速可以提升他的利润。第三个做并购。喜临门可以并购梦天木门，并购他的客户，融资来用融资的钱来做并购，而不是用你自己的利润去做并购。各位你要想获得融资，有一个很好的方式就是告诉投资人，资金用途决定融资规模。你说我融资的钱拿来并购经销商，并购竞争对手就很容易获得融资。你说我融资的钱拿来发工资，资本就不愿意投。如果你是投资人，愿意投资一个缺钱的企业，不缺钱的企业，你们未来面对投资人的时候首先告诉他我不缺钱，不缺钱，你干嘛融资。我融资的钱，资金用途决定你融资的规模。所以我们要懂得做并购，并购就是卖股权，卖完自己的股权，然后再来做并购。第四个卖子公司的股权。卖子公司的股权就是母公司套现。所以说很多的企业上市之前，有些是跟国有企业组建的合资公司，当你的母公司很难去融资的时候，这个时候可以在子公司去做一部分的融资。这个是怎么提升利润，靠这样的一种方式。那么喜临门怎么提升市盈率呢？
第一个从小众市场转大众市场。我们投资一个企业叫博润酒精，这个企业以前是做工业酒精的，工业酒精做不大，小众市场。后来我们把它转型做食用酒精，食用酒精就是全中国所有的白酒生产厂商，一下子就在纽交所上市了。从小众市场变大众市场，很容易获得融资。然后转型下游控制渠道，转型上游控制资源。像我们有一个企业艾格菲猪饲料，猪饲料怎么做的？猪饲料的客户就是养猪场，是养猪场的协议给你一年一签，今年从我这里采购，明年就可以从你竞争对手那里采购。下游靠不住那怎么办？用融资的钱收购养猪场15年的经营权。收购完以后，所有养猪场的饲料采购必须通过我饲料公司。这样的话从一生一次的生意，变一生一世的生意。这是转型下游，转型上游东阿阿胶。东阿阿胶的成本就是驴皮。东阿阿胶用融资的钱收购了中国90%的驴皮，垄断了中国驴皮市场。东阿阿胶市值做到了400多个亿。说这个就是转型，这个东西需要资本运作。资本运作没有你们想象的那么难也没有你们想象那么容易。以前玩资本的在北上广深都是高学历，而今天玩资本的玩的出神入化的。很多都是低学历的人，但是他有学习力。所以很多人觉得自己学历不行，就不会去学资本。那不是的，我们现在很多人是有什么样的资源，做什么样的事？这是错误的。我们要规划的是想做成什么样的事，需要去找什么样的资源，线上199的课程里面都有的，点击立即领取学习。这是我们一个最最初级的一个课程，没有盈利模式走不动，没有资本运营走不远。说中国是市场巨大企业巨小，投融资的机会巨多。如果你的企业不能够获得融资，你模式看多以后，你会发现遍地是机会。在我的199的课程已经给大家讲的很清楚，我所有讲的东西你都听得懂，你天天都在选择怎么放弃机会，而不是怎么去寻找机会。说只有站在资本，站在食物店的最顶端来俯瞰整个行业。什么样的事情该做你不知道，但什么样的事情该做，你一定要知道。一个企业怎么提升你的估值，营业额不增加，让你的估值提升2到3倍。说这几年我们越来越多的把我们把它整理成理论，才有了这样一个课程，看别人的模式找自己的机会，让一部分人先看到未来。
